Essa semana acompanhei algumas entrevistas com candidatos muito bons durante o processo seletivo de uma empresa cliente. Mas percebi que alguns profissionais não se preparam para responder duas perguntas muito importantes e que, em alguns casos, podem ser determinantes para orientar a decisão do empregador: “Por que você está avaliando essa oportunidade?” e “Por que você quer trabalhar nessa empresa?”.
Nas conversas que acompanhei, a maior parte das pessoas formulou a resposta com base nas insatisfações pessoais com relação às empresas atuais. Em outros casos, se limitaram a dizer que avaliam a vaga por estarem abertos a novos desafios.
Com essas respostas, a sensação do empregador foi de insegurança. Notei que todos ficaram com a impressão de que esses candidatos não estavam de fato engajados na oportunidade, na vaga e no desafio. A percepção que ficou é a de que eles apenas queriam sair de onde estão hoje, independentemente de qual seria o próximo destino.
Tente avaliar a situação pelo ponto de vista desses empregadores. Você tem uma vaga e precisa preenchê-la. Vai preferir contratar alguém que estudou sobre a sua empresa e demonstra se identificar com o propósito e o produto ou serviço da companhia, ou vai optar por alguém que declarou apenas estar infeliz no atual emprego e, por isso, busca um novo trabalho?
Como responder de maneira adequada?
As melhores respostas sempre serão as vinculadas ao desafio proposto. Uma pessoa pode estar muito bem empregada e feliz na empresa atual, mas se motivar por um novo desafio, dependendo da empresa e do escopo da vaga. Esse é, justamente, o ponto-chave que precisa ser dito em uma entrevista. O que, naquela empresa e naquela vaga, te chama a atenção a ponto de te motivar a considerar a proposta?
Outra forma de causar boa impressão, é pesquisar a missão da pessoa que vai ocupar o cargo, o motivo que fez a vaga ficar em aberto e o que a empresa está procurando no novo profissional. Assim, fica mais fácil construir discursos que, de alguma forma – porém, de uma maneira natural, mostrem para o entrevistador que você é a melhor opção.
Hoje em dia, dependendo do nível hierárquico da contratação, o candidato deve estruturar a conversa como se fosse um business case. Isso significa que o profissional deve munir a empresa com argumentos que faça o empregador encontrar resposta para a seguinte pergunta: “Vou investir nesse profissional, o que ele vai me oferecer em contrapartida? Qual é o benefício da empresa com essa contratação?”
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É trabalho do candidato estudar a empresa, o setor, os concorrentes e o posicionamento da companhia no mercado. Recomendo, também, pensar previamente no que você pode agregar ao negócio se for contratado. Esses são exercícios bastante saudáveis, que tendem a guiar a conversa para a possibilidade de você conseguir listar situações-chave vivenciadas e que tenham afinidade com a oportunidade e a organização. Isso vale para todas as áreas. É importante levantar informações previamente, se preparar para a conversa e, assim, ter mais chance de deixar claro o seu valor.
Tenha clareza dos seus desejos
Alguns entrevistadores chegam a ser bastante explícitos e, no final, perguntam: “Por que eu devo te contratar?”. Essa pergunta é uma ótima oportunidade para responder algo, como: “Eu analisei os pontos X, Y e Z da empresa. Acredito que tenho como ajudar a melhorar isso, consigo implementar aquilo e tenho uma vivência em tal tema que eu poderia implementar aqui também, se for do interesse de vocês”.
No fundo, toda contratação é um acordo de negócio. O profissional dedica seu tempo e a empresa o compensa com remuneração e benefícios. Mas, mais do que isso, o ideal é que o profissional consiga agregar valor ao dia a dia da empresa, ajudando-a a crescer, ganhar mercado e ser mais eficiente.
O que falar e o que não falar
Para ter mais chances de acertar na conversa, sugiro evitar algumas frases desmotivadoras. Entre elas, destaco alguns exemplos: “Gostaria de trabalhar para vocês porque a empresa é perto da minha casa”, “Estou precisando muito trabalhar”, “Quero trabalhar aqui porque a minha empresa atual ou setor está muito instável ou enxugando a equipe”.
É muito melhor pensar em argumentos mais positivos, como: “Gostaria de trabalhar naquela empresa porque o produto chama a minha atenção”; “Tenho uma identificação com aquele produto ou serviço”; “Conheço e admiro a trajetória do fundador da companhia”; “Eu me identifico com os valores da organização”.
Enfim, existem inúmeras razões que podem te motivar a trabalhar para alguém. Mas tente sempre apresentar algo interessante, que dê segurança ao empregador, que transmita a mensagem de que você quer chegar para ficar, não está apenas de passagem.
Dizem que “para quem não sabe para onde vai, qualquer caminho serve”. Tendo isso em mente, considero que profissionais sem objetivos claros têm cada vez menos espaço nas empresas. Eles tendem a passar a impressão de que podem pular do barco a qualquer momento. Você não quer fazer parte deste grupo, não é mesmo?
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- Vagas de emprego
Informe, de maneira breve, sobre as suas qualificações e como elas podem ser aplicadas aos negócios. É importante ter cuidado. Você deve chamar atenção para as suas qualidades sem parecer que não tem humildade ou até mesmo que está muito à frente da organização.
Porque devemos te contratar exemplos de resposta?
Possíveis respostas para um(a) candidato(a): “Considero que vocês devem me contratar porque sou um(a) profissional dedicado(a), disciplinado(a) e proativo(a) e tenho muita facilidade para lidar com pessoas, resolver conflitos e me comunicar de forma clara e respeitosa, tanto em português quanto em inglês.
O que responder porque devo te contratar?
Demonstre entusiasmo Explique por que você tem a experiência que a empresa busca contando o que já fez e como você gosta de fazer isso. Durante a entrevista, fique atento a sua comunicação não-verbal, na forma como olha para o entrevistador e como gesticula. O brilho nos olhos conta muitos pontos.
Como você pode responder a essa pergunta de emprego?
- Na hora de responder é interessante fazer uma conexão entre a necessidade da empresa e como você pode ajudar a resolver essa demanda da vaga de emprego. No vídeo abaixo, Patrícia dá um exemplo de como um candidato a uma vaga de emprego numa startup poderia responder a esta pergunta de entrevista de emprego:
Como te ajudar a responder esta pergunta?
- Para te ajudar a responder esta pergunta com eficácia e sinceridade, preparei uma pequena lista com algumas respostas poderosas para as mais variadas situações,cargos e funções que você venha pleitear e que contribuirão com a sua aprovação nos processos seletivos!
Como se prepare para responder estas perguntas?
- Se prepare para responder estas 3 perguntas “Ouvi falar sobre a ótima equipe de sua empresa e cultura corporativa positiva”. O que a empresa ouve: este candidato está dizendo que gostaria de fazer parte da nossa equipe e que valoriza a nossa cultura corporativa.
Por que você quer trabalhar aqui?
- "Por que você quer trabalhar aqui?" Como responder na entrevista “Por que você quer trabalhar aqui?” Como responder essa (e outras) perguntas de entrevista! No terceiro vídeo da série Entrevista Na Prática, o foco é a pergunta: “Por que você quer trabalhar aqui?”
- Entrevistando
- Сomo responder à pergunta “Por que devemos te contratar?”
Por Equipe editorial do Indeed
2 de maio de 2022
Se um empregador te chamar para uma entrevista, isso significa que há algo de destaque no seu currículo. Aquilo que você enviou de forma escrita interessou-lhe, e foi por isso que ele entrou em contato. Os entrevistadores querem ver se você consegue demonstrar aquilo que está no seu currículo e convencê-los de que você é a pessoa certa para aquela vaga. Mas você não é a única pessoa que foi chamada para uma entrevista. Há também outras pessoas que enviaram seus currículos e despertaram o interesse dos recrutadores.
Muitas vezes, é comum que recrutadores perguntem aos candidatos a questão “Por que devemos te contratar?”. Essa pergunta costuma ser encarada com receio por muitos profissionais, pois eles têm medo de respondê-la sem parecerem presunçosos. Ao mesmo tempo, saber vender sua imagem é algo muito importante. Neste artigo, abordaremos essa tão temida pergunta e te daremos algumas dicas e exemplos para se sair bem na entrevista.
A famosa pergunta “Por que devemos te contratar?”
Uma pergunta muito comum nas entrevistas é: “Por que devemos te contratar?”. Você precisa antes de mais nada criar sua “proposta única de venda” (USP, na sigla em inglês), um termo que as empresas usam para mostrar o destaque que elas têm em relação aos concorrentes. Em suma, é um diferencial de uma empresa em relação às outras do mesmo ramo. E você fará a mesma coisa ao vender sua imagem para o recrutador: mostrará que é um diferencial diante dos outros concorrentes.
A pergunta “por que devemos te contratar?” pode ser feita de várias maneiras diferentes:
Por que você é uma boa escolha para essa vaga?
Por que você é o melhor para essa função?
O que te faz único(a)?
Antes da entrevista, certifique-se de que você tem uma resposta pronta para a pergunta. Isso é algo decisivo. Não é raro que, ao participar da entrevista, a maioria dos candidatos não tenha uma resposta preparada. Às vezes, isso pode ser uma questão de excesso de confiança ou simplesmente falta de experiência. Se você se preparar e montar uma estratégia antes da entrevista, já terá uma resposta relacionada àquela vaga e que representará um destaque em relação a seus concorrentes.
A pergunta “Por que devemos te contratar?” não é algo negativo. Com ela, você tem a oportunidade de mostrar seu valor para a empresa. Ou seja, é esse o momento de expor suas habilidades e se destacar em relação aos outros candidatos. Antes de mais nada, entretanto, é necessário realizar uma pesquisa extensa sobre a empresa, seus valores, o departamento e a vaga. Anote algo que procuram e que, na sua opinião, a maioria dos candidatos não tem.
Você também pode juntar a isso outras habilidades que possui e que podem contribuir para a empresa, mesmo que não estejam intimamente ligadas com a vaga em si. É sabido que muito raramente há algum candidato que cumpre todos os requisitos. Por isso, é preciso olhar também os pontos que a empresa considera desejáveis e compará-los com os que você possui. Isso pode representar uma vantagem em relação aos outros candidatos.
Dicas para responder à pergunta “Por que devemos te contratar?”
A seguir, apresentamos algumas dicas importantes para preparar sua resposta à pergunta “Por que devemos te contratar?”.
Pesquise sobre o trabalho e sobre a empresa
Faça uma pesquisa extensa sobre a empresa. Descubra quais são as metas, missões e desafios atuais que ela está enfrentando. Leia com atenção a oferta de emprego e reflita: quais são as principais qualificações e contribuições que a empresa está procurando? Em qual dessas áreas o seu perfil se destaca?
Destaque seus pontos fortes
Mais importante do que decorar um discurso é entendê-lo. Você deve se sentir confortável para destacar os pontos fortes que demonstram o motivo de você ser uma escolha excelente para a vaga. É importante trazer exemplos que justifiquem isso. Mantenha os destaques e exemplos curtos e concisos. Evite fugir do tópico central e seja claro ao se expressar. Se você conseguir se articular bem, o entrevistador terá uma boa impressão.
Não é necessário destacar todas as suas habilidades e experiências em seu currículo. Foque naquilo que representa um destaque em relação aos outros, algo que responda pontualmente e de forma clara à empresa por que você deveria ser contratado. Esse breve resumo deve durar em torno de um minuto, dependendo das experiências e habilidades que você possui.
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Treine sua resposta
Assim que estiver contente com os tópicos e exemplos, pratique o máximo possível. Como dito anteriormente, não é necessário decorar sua fala. Isso pode acabar gerando mais ansiedade e contribuir com ainda mais pressão durante a entrevista. Uma ótima forma de treinar é falando em voz alta e até mesmo gravando aquilo que for falar. Assim, você ou alguma pessoa de sua confiança pode dar um parecer sobre o impacto e a transparência que você transmite ao se expressar.
Repita o processo até se sentir confortável ao falar sobre sua experiência para outra pessoa. A resposta ideal deve exibir de forma efetiva as suas qualificações individuais.
Demonstre entusiasmo
É essencial passar uma mensagem de confiança e entusiasmo ao responder. Experiência e qualificações são muito importantes, mas é a atitude certa que colocará você acima dos candidatos com qualificações parecidas com a sua.
Confiança é essencial, mas com moderação
Os empregadores procuram pessoas confiantes e francas, pois é esse o tipo de pessoa que pode trazer mudanças. É importante expor aquilo que te faz único, mas sem soar arrogante. Às vezes, pode pensar que está apenas sendo confiante, mas na verdade está passando uma impressão diferente. É indispensável saber se comunicar.
Quando não se tem experiência
Digamos que você não tenha habilidades ou qualificações específicas que te destaquem dos outros candidatos. Isso não significa necessariamente que a vaga não será sua. É aqui que se faz necessário concentrar-se em um fator decisivo para muitas empresas: sua paixão.
Para além das qualificações técnicas, as empresas procuram pessoas que amam o que fazem e estão prontas para aprender coisas novas. Diga aos entrevistadores as habilidades e qualificações que você tem para aquela vaga. Mencione também a sua paixão pelo trabalho e especialmente pela vaga.
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Seja específico em seus comentários
A maioria dos candidatos fala apenas que é apaixonado pelo trabalho. Isso não basta. É preciso dar detalhes concretos dessa paixão e até mesmo contar como ela se desenvolveu. Aqui, exemplos são uma ferramenta essencial, e eles podem vir acompanhados de números.
Por exemplo: digamos que, ao trabalhar em uma empresa, você tenha aumentado a o número de seguidores das páginas da empresa nas redes sociais. Na entrevista, ao falar dessa experiência, diga o valor em números. Informe não apenas aumentou a audiência da empresa, mas que aumentou em 100 mil o número de seguidores das páginas., por exemplo. Isso garante credibilidade ao que está falando.
Exemplos de resposta à pergunta “Por que devemos te contratar?”
Agora, olharemos para alguns exemplos de como responder à pergunta “Por que devemos te contratar?”.
Assistente administrativo (sem experiência profissional)
“O motivo de eu ter me candidatado a esta vaga é que as qualificações necessárias são exatamente meus pontos fortes. Sou bom em gerir diferentes tarefas e muito atento a detalhes, além de organizar meu tempo de maneira muito eficiente. Sim, é verdade que várias pessoas têm essas qualidades, mas, na sua posição, eu me contrataria por conta da minha paixão por este ramo e por minha personalidade otimista. Minha educação, formação e pontos fortes demonstram que eu sou capaz de realizar esse trabalho. Gostaria de promover um impacto maior do que apenas fazer meu trabalho. Gostaria muito de contribuir para esta empresa.”
Gerente de projetos (com experiência)
“Quando li a oferta de emprego, notei que estavam procurando explicitamente por alguém com experiência na administração de projetos. Como consta no meu currículo, tenho mais de 10 anos de experiência como gerente de projetos. O meu diferencial em relação aos outros candidatos e que me torna uma contribuição valiosa à sua equipe é minha habilidade de combinar o gerenciamento de projetos com as relações pessoais.
Eu valorizo muito relacionamentos duradouros, e procuro sempre construir laços com todos: desenvolvedores, equipe de vendas e administradores sênior. Gosto de interagir com os clientes e sei que um cliente feliz é um cliente que voltará a utilizar nossos serviços. A minha paixão por este ramo e pelo trabalho me motivam a dar 100% de mim todos os dias.”
Diretor criativo (com experiência)
“O meu perfil e minha experiência estão ligados à tecnologia. Sei que minha habilidade de gerenciar conteúdos, atualizar sites e mídias sociais tornam-me capacitado para a vaga. Na minha última função, eu era responsável pela manutenção do site do nosso departamento. Isso demandava atualizações dos nossos produtos, serviços e dos nossos perfis nas redes sociais, além de postar informações sobre novos eventos.
Para mim, é um prazer trabalhar com isso. Também uso meu tempo livre para aprender novas linguagens de programação. Utilizo esses conhecimentos para atualizar nossa página, que é algo que considero muito valioso. Adoraria trazer minhas habilidades e minha paixão pelo aprendizado de novas tecnologias para contribuir a partir dessa vaga.”
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