Em relação ao conceito de previsão de vendas, é correto afirmar que:

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O que é a previsão de vendas?
Como é feita a previsão de vendas?
Como é possível controlar a previsão de vendas?
Como projetar crescimento de vendas?

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Questões sobre Vendas

Lista completa de Questões sobre Vendas para resolução totalmente grátis. Selecione os assuntos no filtro de questões e comece a resolver exercícios.

A promoção de vendas é uma das ferramentas de comunicação integrada de marketing mais eficazes e vem ganhando cada vez mais importância dentro do composto de marketing. Sua utilização é feita, principalmente, para completar as demais ferramentas, e é nesse sentido que con siste a sua força.

Dessa forma, as promoções de vendas são direcionadas

A. aos produtos em relação aos serviços ofertados ao consumidor final.
B. à divulgação de um novo produto em aberto, internamente na empresa, buscando o aproveitamento das sugestões dos empregados para o seu desen volvimento.
C. à avaliação de novos clientes e produtos em busca da comunicação integrada.
D. à relação entre custos e benefícios no perfil dese jado da venda.
E. aos intermediários, atacadistas e varejistas e aos clientes e consumidores finais.

As etapas que compõem o processo de vendas obedecem à seguinte sequência:

A.
abordagem, prospecção, apresentação de vendas, fechamento, tratamento de objeções, atendimento pós-venda
B.
abordagem, prospecção, apresentação de vendas, tratamento de objeções, fechamento, atendimento pós-venda
C.
prospecção, abordagem, apresentação de vendas, tratamento de objeções, atendimento pós-venda, fechamento
D.
prospecção, abordagem, apresentação de vendas, fechamento, tratamento de objeções, atendimento pós-venda
E.
prospecção, abordagem, apresentação de vendas, tratamento de objeções, fechamento, atendimento pós-venda

A.
região de maior volume total de vendas é a que apresenta maior produtividade por vendedor.
B.
região de menor volume total de vendas é a que apresenta a maior produtividade por vendedor.
C.
região 1 apresenta a menor despesa por vendedor.
D.
região 3 apresenta maior índice de visitas por vendedor do que a região 1.
E.
regiões 1, 2 e 3 apresentam as mesmas despesas de vendas.

Considere as afirmações sobre a previsão de vendas da empresa.

I - A previsão de vendas baseia-se no orçamento de vendas e deve ser idêntica ao potencial de vendas da empresa.

II - Se a previsão de vendas for demasiadamente alta, a empresa poderá sofrer perdas em função de gastos efetivados com base numa previsão de receita não realizada.

III - Se a previsão de vendas for demasiadamente baixa, a empresa poderá não estar preparada para atender à demanda do mercado, perdendo lucro e dando oportunidade à concorrência para realizar vendas adicionais.

É correto o que se afirma em

A.
I, apenas.
B.
III, apenas.
C.
I e II, apenas.
D.
II e III, apenas.
E.
I, II e III.

A abordagem de venda na qual o vendedor representa os papéis de estrategista, consultor de negócios e aliado de longo prazo denomina-se:

A.
consultiva
B.
de alta pressão
C.
em estados mentais
D.
por resposta a estímulos
E.
para satisfação de necessidades

O Planejamento de Vendas e Operações (PVO) é uma das ferramentas da gestão que facilita a percepção holística de todo o sistema produtivo, sob a ótica de sistema aberto. Assinale a opção INCORRETA no que diz respeito ao PVO.

A.
Tem como objetivo suportar o planejamento estratégico no negócio e gerenciar mudanças de forma eficaz.
B.
Está relacionado com a logística reversa e um dos seus principais objetivos é calcular o número de giros de estoque e o retorno do cliente na compra dos mesmos produtos.
C.
Gerencia o estoque de produtos finais e carteiras de pedidos, de forma a garantir o bom desempenho de entregas.
D.
Uma das principais características é ser alimentado por algumas informações básicas: desempenho passado, estado atual, parâmetros, previsões e restrições externas importantes.

O processo de diversificação, através de estratégias baseadas no conceito de cadeia de produção, é uma abordagem que considera, além das relações diretas entre agentes econômicos, o conjunto de articulações que compõem a cadeia. Sobre o processo estratégico de articulação de cadeia de produção é correto afirmar que

A.
no processo de verticalização, através da aquisição da empresa fornecedora, os ganhos em tecnologias-chaves e em otimização de processos são diretos, porém o custo de transação é o mesmo, já que o elo incorporado já fazia parte da cadeia.
B.
a penetração em uma cadeia de produção, na qual a empresa é ausente, aumenta as chances de sinergia, uma vez que, através da diversificação, a empresa poderá desenvolver estratégias de conglomerados.
C.
a sequência lógica é a escolha de quais elos da cadeia de produção devem ser atacados, sem permitir influenciar a dinâmica concorrencial da cadeia de produção, com o objetivo de conseguir vantagens competitivas.
D.
um dos aspectos de sinergia na diversificação, dentro de uma cadeia de produção, é o fortalecimento de elos da cadeia, de forma a reduzir o custo de transação e oportunizar o acesso a tecnologias-chaves do processo.

Francisca foi ao Shopping na semana passada para procurar um par de sapatos que combinasse com seu novo vestido. Lá, notou um display de uma meia-calça e comprou várias. Em seguida, comparou uma série de bolsas, escolheu e comprou uma. Como era quase meio-dia, comprou um refrigerante e um cachorro-quente na praça de alimentação. Finalmente, quando estava saindo, a mulher do balcão de cosméticos mostrou-lhe uma nova marca de perfume e Francisca comprou alguns. Por fim, Francisca acabou não comprando os sapatos que procurava.

Analisando o miniconto, quanto aos tipos de produtos que foram comprados, é correto afirmar que para Francisca

A.
o sapato é um produto de compra comparada.
B.
a bolsa é um produto de conveniência.
C.
o refrigerante e o cachorro quente são produtos de conveniência.
D.
os perfumes são produtos de especialidade.

Uma empresa prevê suas vendas mensais em 20.000 unidades e quer determinar o tamanho de sua força de vendas. Historicamente, a produtividade de vendas por vendedor é de 500 unidades por mês, e o turnover anual de vendedores nessa empresa é de 25%.

Com base no método de potencial de mercado (Semlow), o número ótimo de vendedores para essa empresa é

A.
20
B.
25
C.
40
D.
50
E.
68

Certo vendedor apresenta uma clara visão do que está acontecendo na organização e é, costumeiramente, consultado a respeito de sua compreensão do mercado. A competência apresentada por esse vendedor é classificada como

A.
iniciativa
B.
criatividade e flexibilidade
C.
capacidade estratégica
D.
habilidade de comunicação
E.
trabalho em equipe

O que é a previsão de vendas?

Previsão de vendas, também chamada de projeção de vendas ou forecast de vendas, consiste em estimar quantos negócios serão fechados por uma empresa em determinado período. Para isso, leva-se em consideração fatores externos e internos.

Como é feita a previsão de vendas?

Como fazer a previsão de vendas?.

Olhe o seu histórico de vendas. ... .

Colete as informações necessárias. ... .

Conheça o mercado e as principais tendências. ... .

Entenda sobre indicadores econômicos. ... .

Analise as informações coletadas. ... .

Elabore as estimativas da previsão de vendas. ... .

Formas alternativas de realizar uma previsão de receita..

Como é possível controlar a previsão de vendas?

A melhor forma de conseguir acompanhar o desempenho das vendas do seu varejo é através de indicadores. A análise feita por indicadores facilita a visão do gestor, por ser possível extrair informações rapidamente. Dashboards também são muito úteis nessas horas.

Como projetar crescimento de vendas?

Projeção de vendas baseada em ações Uma outra forma de projetar sua receita é levando em considerações ações que podem potencializar suas vendas, como a participação em uma feira, por exemplo. Toda expectativa de vendas pode ser reajustada, para mais ou para menos, dependendo da ação que você considerar tomar.

em relação ao conceito de previsão de vendas é correto afirmar