Quais são os principais pilares para a formação de preço de uma empresa?

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Finanças | PREÇO

Formação de preços na prática

Definir valores de produtos no método da margem de contribuição, seus custos variáveis diretos, margem de contribuição por produto, custos, lucro e prejuízo.

· 13/11/2015 · Atualizado em 30/09/2022

Conheça os custos

Custos variáveis ou diretos - São ligados diretamente ao produto. Se a venda de produtos aumenta, eles também aumentam. Se as vendas diminuem os custos também reduzem.
Exemplo: Preço de compra de produtos, impostos sobre as vendas.

Margem de contribuição – É o valor percentual ou que o produto contribui para o negocio, obtida diminuindo-se os custos variáveis do preço de venda dos produtos. O resultado chama-se margem de contribuição. Exemplo: Preço de venda R$ 100 - preço de compra R$ 50 – imposto 5% R$ 5 = margem de contribuição de 45% R$ 45.

Custos fixos: São custos existentes no negócio havendo ou não vendas – aluguel, telefone, energia, água, salários.

Exemplo: margem de contribuição de 45% R$ 45 – telefone R$ 5 – energia R$ 5 – água R$ 10 = lucro de 25% R$ 25

Como usar a planilha

A planilha em anexo é uma ferramenta sugerida para a formação do preço do seu produto, nela contém os itens necessários para a formação do preço de produtos e serviços. Para usá-la basta digitar os valores nos locais que estão na cor verde, que os demais cálculos a planilha fará automaticamente.

 Nela exemplificamos um negócio que vende leite:

• Quantidade em estoque = 2.000 latas

• Preço de venda = 8,00

• Preço de compra = 4

• Mês de janeiro, venda do dia 1 = 1.000 latas

Custo fixo:

• Salário= 788

• Retirada do proprietário = 1.500

• Luz = 100

• Telefone =100

• Água = 50

Recomendações: considere sempre o preço de venda igual ou menor ao praticado pelo concorrente. No caso da formação do preço ou da venda de mais de um produto, utilize a dedução dos custos fixos somente após ter a receita total do somatório de todos os produtos vendidos. 

Utilize a planilha e certifique-se de que seu negócio realmente está dando ou dará lucro.

Por Antônio Viana - Analista do Sebrae no Amapá

• Baixe aqui a Planilha de Formação do preço, lucro e prejuízo do negócio XLS | 40 KB | 18/08/2020

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Como definir o capital social de uma empresa

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Como elaborar um plano de cadastro, crédito e cobrança

Com um cenário baseado na concorrência acirrada, as microempresas estão constantemente se esforçando para conquistar mais clientes e fidelizá-los. Devido a isso, cada vez mais as empresas têm concedido crédito aos clientes no momento do fechamento da compra. Assim, mantendo clientes fiéis e passando a alavancar as receitas da empresa. No entanto, as empresas precisam ser cautelosas para não comprometer o financeiro ao oferecer crédito. Pensando nisso, o Sebrae elaborou o manual “Como elaborar um plano de cadastro, crédito e cobrança” para servir de instrumento para que as empresas possam obter segurança e evitar inadimplências ao conceder crédito aos clientes. Bem como para contribuir com a implantação de um cadastro consistente de clientes. Veja quais etapas o livro aborda: 1ª Etapa: cadastro Orientação para elaborar o cadastro de clientes. Uma forma de saber quais clientes pagam em dia e quais estão inadimplentes. Nesta etapa, você vai ver: Inadimplência Ficha cadastral; Documentação; Atualização cadastral.   2ª Etapa: crédito Além de saber do que se trata, o livro define a política de crédito, taxa de juros e resultado financeiro. Nesta etapa, você vai ver: Classificação do crédito quanto a origem dos recursos; Procedimentos para análise de crédito; Limite de crédito; Classificação do cliente; Indeferimento do crédito; Fiança; Alienação fiduciária.   3ª Etapa: cobrança Procedimentos a serem adotados em caso de atraso do pagamento de parcelas por parte dos clientes, a fim de evitar a inadimplência da empresa. O empresário também poderá fazer uma análise criteriosa da carta de crédito da empresa. Nesta etapa, você também vai ver: Organização do setor de cobrança; Aspectos importantes para a cobrança de créditos em atraso; Respeito ao código de defesa do consumidor. Para ter acesso baixe o livro “Como elaborar um Plano de Cadastro crédito e cobrança”. Boa leitura!

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Janeiro, 2020

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Quais são as principais características da formação de preço?

Quais os três tipos de fatores que influenciam a formação de preços?

Quais são as três principais condicionantes do preço?

Quais os elementos principais para desenvolver a formação de preço de um produto?