Será que estou cobrando o preço certo pelos meus produtos e serviços? Devo levar em consideração somente os custos e as despesas para sua produção ou devo ter em mente apenas o preço dos concorrentes? Como buscar esse equilíbrio? Show
Essas são perguntas frequentes na cabeça de muitos empreendedores. Acertar o preço de venda de um produto ou serviço não é uma tarefa simples para quem administra um negócio, já que o preço é um fator decisivo e um grande influenciador na decisão de compra dos seus clientes em potencial. De maneira bem simples, o preço de venda é o valor financeiro cobrado do cliente que sua empresa estabelece para os produtos e serviços comercializados. Para encontrar o preço certo, é necessário estabelecer o equilíbrio exato entre um preço competitivo, capaz de atrair o cliente, e uma boa margem de lucro. Diferença entre preço e valorAntes de saber como definir o preço do seu produto ou serviço, é essencial conhecer a diferença entre preço e valor. O preço de venda é a quantia que deverá cobrir o custo direto da mercadoria: as despesas variáveis (impostos e comissões), as despesas fixas (aluguel, água, luz, telefone, internet), além da obtenção de lucro. Mas, além dessas contas básicas, é necessário que você empreendedor compreenda o real objetivo ao definir um preço, por exemplo, penetração no mercado, pronta recuperação de caixa, promoção de linha de produtos, maximização do lucro ou diferenciação no mercado. Já a famosa expressão “agregar valor”, neste caso, significa tornar as coisas especiais para o público, trabalhar a percepção do cliente para valorizar mais a oferta e o benefício que está sendo oferecido a ele. Na percepção do valor podem ser levados em conta os seguintes aspectos: status da marca, qualidade do produto, necessidade, tendência, inovação e exclusividade. Quanto menores forem os esforços gastos e maiores forem os benefícios percebidos na satisfação das necessidades, maior será o valor que seu cliente irá atribuir ao produto ou serviço. O valor agregado também garante um bom posicionamento no mercado, possibilita a sustentação de preços mais elevados e margens de lucro mais significativas. Porque é importante saber definir o preço de venda?Existem algumas variáveis que devem ser consideradas para se definir o preço ideal de venda dos seus produtos e serviços:
Se você ainda quer mais motivos e exemplos sobre a importância da precificação de seus produtos e serviços, veja o vídeo abaixo produzido pela equipe do SEBRAE: Como acertar na precificação de produtos ou serviços?Veja 3 dicas essenciais para a definição do preço ideal:
Assista o vídeo abaixo sobre a história de um empresário mineiro no desafio de fazer uma precificação correta: E, para saber como lidar com as dívidas da sua empresa, acesse o nosso ebook exclusivo com dicas sobre como administrá-las e organizar as finanças da sua empresa. Fique à vontade para compartilhar esse ebook com outros empreendedores! O que é preciso considerar para definir o preço de venda?A definição do preço adequado de venda de um produto ou serviço junto ao mercado depende do equilíbrio entre o preço de mercado e o valor calculado, em função dos seus custos e despesas. O valor deve cobrir o custo direto da mercadoria, produto ou serviço, somado às despesas variáveis e fixas proporcionais.
Quais os principais fatores que influenciam o preço de venda?Confira alguns fatores sobre preço de venda de um produto ou serviço que devem ser levados em conta:. Custos de produção;. Salários de colaboradores;. Despesas fixas e variáveis;. Lucro que se espera alcançar;. Valores que a concorrência pratica.. Quais os três principais fatores para definição do preço de venda dos produtos?De acordo com Kotler (2000), para determinar o preço de venda de um produto ou serviço a empresa precisa levar em consideração três elementos: os custos do produto ou serviço, os preços e possíveis reações dos concorrentes e o comportamento dos consumidores em relação as diversas faixas de preços alternativas.
Como as empresas determinam o preço de venda?A margem de contribuição é a mais recomendada técnica para formação de preço. Ela determina o quanto “sobra”, dentro do custo de venda, após serem descontados custos e despesas variáveis. Ela é importante porque permite que a empresa estabeleça o quanto deseja ganhar a cada item vendido.
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